Бизнес план

Имея блестящую бизнес-идею важно воплотить ее в жизнь и сделать ее успешной. Иначе, какой бы образцовой она не была – она так и останется просто идеей.

Следующий важнейший этап после генерирования идеи и утверждения концепции – написание бизнес-плана вашего стартап проекта.

Сколько усилий и времени вы готовы потратить на сбор, анализ и компоновку информации, чтобы создать релевантный бизнес-план?

Грамотный и хорошо проработанный бизнес-план — это верный способ доказать другим, что ваша идея достойна инвестиций, имеет большой потенциал роста и именно ваш стартап станет находкой для экономики той страны, в которую вы задумали переезжать.

Вам предстоит поразмыслить о цифрах, планах, сроках и возможностях. Обозначить, как ваша бизнес-идея решит проблему вашей целевой аудитории, и какие стратегии вы собираетесь использовать, чтобы реализовать задуманное.

Как написать достойный бизнес-план? Какие факторы вы должны учитывать при составлении своего первого pitch deck? А как построить финансовый план? Как доказать, что ваша идея ценна и достойна того, чтобы в нее поверили?

Оформив бизнес план для сотен проектов и получив одобрение от десятков экспертных комиссий, инвесторов и других заинтересованных ведомств, команда Expatcenter выделяет 3 основных правила при написании бизнес-плана:

1. Не переусердствуйте

Вы же хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочтен экспертной комиссией?

Подумайте о том, сколько времени понадобится на изучение документа 100+ листов. Есть ли гарантия того, что внимание читающего останется сфокусированным после 20 страницы? 

С 2000 года средняя продолжительность внимания людей снизилась примерно на четыре секунды, а это означает, что бизнес-план лонгрид будет сложным для восприятия большинством людей. Идеально структурированный, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое послание до стартап комиссии, не рискуя потерять их внимание.

2. Используйте визуализацию и инфографику

Ваш бизнес-план должен быть не просто кратким и лаконичным, но и легким для восприятия. Компонуйте информацию так, чтобы главное всегда было максимально заметным. 

Когда доберетесь до форматирования документа, убедитесь, что используете достаточно приемов для выделения майлстоунов – ключевых точек и метрик, на которых читатели обязательно должны сосредоточиться. Форматируйте ваш документ так, чтобы его было легко воспринимать «на глаз», максимально используя графики, диаграммы, схемы, презентации и аудиовставки.

3. Поддерживайте бизнес план актуальным на сегодняшний день

Большинство стартапов пишут бизнес-план единожды, а после его написания/подачи на рассмотрение/получения аппрува больше никогда его не пересматривают. 

Набор документов, который готовится для стартап комиссии – это рабочий, функциональный набор базовой информации, который должен дополнятся и актуализировать по мере роста вашего бизнеса. Например, вы можете обновить свой маркетинговый план в соответствии с новым раундом финансирования, вы можете обновить раздел о сотрудниках, ведь если бизнес растет – растет и команда. Это упростит вам жизнь в случае контакта со стартап комиссией в течение года (отчитываясь о ваших успехах и трудностях), а также обязательно пригодится при продлении вашей стартап визы.

Структура бизнес плана для стартап проекта

Раздел 1 – Резюме

Независимо от того, запускаете ли вы свой стартап с нуля, либо намерены развивать уже функционирующий проект, у вас должно быть блестящее резюме – первая глава вашего бизнес-плана. Резюме – это своего рода отдельный документ, в котором четко обозначены ключевые элементы всей бизнес-модели. Резюме не должно быть ни слишком длинным, ни слишком коротким. Изложенное на 1-2 листах, краткое описание вашего бизнеса обязательно должно включать следующее:

  • Цель компании, сформированная в одном предложении.
  • Описание проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория и то, как ваш продукт/услуга ее решает. Каковы недостатки существующих на рынке решений?
  • Что делает ваш продукт/услугу уникальным и жизнеспособным?
  • Кто ваши конкуренты? Как вы планируете их превзойти?
  • Как вы собираетесь занять свое место в конкурентной среде и каким оно будет?
Раздел 2 – Обзор компании

Далее идет обзор компании. В этом разделе рассказывается об истории вашей компании, ее миссии, членах команды, местоположении и структуре. Миссия вашей компании должна быть сформулирована в 1-2 предложениях и должна охватывать общую ценность вашего бизнеса. Начните с того, что вы собираетесь делать, и какие продукты/услуги получит ваша целевая аудитория на выходе.

Раздел 3 – Анализ рынка

Этот раздел включает информацию о вашей целевой аудитории, включая демографические данные, географическое положение, возраст и другие признаки. Покажите, каков ваш сегмент рынка и в чем заключаются интересы вашей целевой аудитории. Цель здесь – выделить вашу целевую группу клиентов и определить потенциальную долю рынка вашего продукта.

Раздел 4 – Товары и услуги
В этом разделе вы детально и развернуто описываете свой продукт/услугу, показываете как он/она отвечает потребностям вашей целевой аудитории. Также советуем упомянуть о том, как вы планируете расширять свою линейку продуктов/услуг в будущем, для достижения намеченных целей по темпам роста вашего бизнеса.
Раздел 5 – Маркетинговый план

В этом разделе бизнес-плана вы представляете подробную структуру вашей маркетинговой стратегии и каналов продаж. Как вы планируете продавать свой продукт? Что вы планируете предпринять для повышения узнаваемости вашего бренда? Какие инструменты вы собираетесь использовать для выхода на рынок и увеличения объемов продаж?

Расскажите читателям о своих рекламных мероприятиях, стратегии продаж, тарифном плане, который вы собираетесь использовать, чтобы убедить вашу целевую аудиторию покупать именно у вас.

Раздел 6 – Финансовый план

Финансовый план, пожалуй, самый важный из всех разделов бизнес плана. Он должен детально показать финансовую модель вашего бизнеса. Этот раздел включает информацию о расходах-доходах компании, текущих активах, финансовых прогнозах, потребностях в инвестициях и окупаемости. 

Финансовый план обязательно должен включать: отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Именно этот раздел бизнес-плана должен показать читателям на языке цифр перспективность вашего стартапа и целесообразность сотрудничества именно с вами.

Всегда помните, что ваш бизнес-план – это рабочий инструмент – компас, который поможет вашему бизнесу пройти курс по неизведанным ранее территориям. От исправного компаса напрямую зависит простота пути и продолжительность движения к конечной цели – месту назначения. С нами ваш путь будет прямым, динамичным и эффективным! 

Обратитесь к нам за консультацией. Мы знаем, как рассказать о вашей идее так, чтобы в нее поверили!