Бизнес план

Имея блестящую бизнес-идею важно воплотить ее в жизнь и сделать ее успешной. Иначе, какой бы образцовой она не была – она так и останется просто идеей.
Следующий важнейший этап после генерирования идеи и утверждения концепции – написание бизнес-плана вашего стартап проекта.
Сколько усилий и времени вы готовы потратить на сбор, анализ и компоновку информации, чтобы создать релевантный бизнес-план?
Грамотный и хорошо проработанный бизнес-план — это верный способ доказать другим, что ваша идея достойна инвестиций, имеет большой потенциал роста и именно ваш стартап станет находкой для экономики той страны, в которую вы задумали переезжать.

Вам предстоит поразмыслить о цифрах, планах, сроках и возможностях. Обозначить, как ваша бизнес-идея решит проблему вашей целевой аудитории, и какие стратегии вы собираетесь использовать, чтобы реализовать задуманное.
Как написать достойный бизнес-план? Какие факторы вы должны учитывать при составлении своего первого pitch deck? А как построить финансовый план? Как доказать, что ваша идея ценна и достойна того, чтобы в нее поверили?

Оформив бизнес план для сотен проектов и получив одобрение от десятков экспертных комиссий, инвесторов и других заинтересованных ведомств, команда Expatcenter выделяет 3 основных правила при написании бизнес-плана:
1. Не переусердствуйте
Вы же хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочтен экспертной комиссией?
Подумайте о том, сколько времени понадобится на изучение документа 100+ листов. Есть ли гарантия того, что внимание читающего останется сфокусированным после 20 страницы?
С 2000 года средняя продолжительность внимания людей снизилась примерно на четыре секунды, а это означает, что бизнес-план лонгрид будет сложным для восприятия большинством людей. Идеально структурированный, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое послание до стартап комиссии, не рискуя потерять их внимание.
2. Используйте визуализацию и инфографику
Ваш бизнес-план должен быть не просто кратким и лаконичным, но и легким для восприятия. Компонуйте информацию так, чтобы главное всегда было максимально заметным.
Когда доберетесь до форматирования документа, убедитесь, что используете достаточно приемов для выделения майлстоунов – ключевых точек и метрик, на которых читатели обязательно должны сосредоточиться. Форматируйте ваш документ так, чтобы его было легко воспринимать «на глаз», максимально используя графики, диаграммы, схемы, презентации и аудиовставки.
3. Поддерживайте бизнес план актуальным на сегодняшний день
Большинство стартапов пишут бизнес-план единожды, а после его написания/подачи на рассмотрение/получения аппрува больше никогда его не пересматривают.
Набор документов, который готовится для стартап комиссии – это рабочий, функциональный набор базовой информации, который должен дополнятся и актуализировать по мере роста вашего бизнеса. Например, вы можете обновить свой маркетинговый план в соответствии с новым раундом финансирования, вы можете обновить раздел о сотрудниках, ведь если бизнес растет – растет и команда. Это упростит вам жизнь в случае контакта со стартап комиссией в течение года (отчитываясь о ваших успехах и трудностях), а также обязательно пригодится при продлении вашей стартап визы.
Структура бизнес плана для стартап проекта
Раздел 1 – Резюме
Независимо от того, запускаете ли вы свой стартап с нуля, либо намерены развивать уже функционирующий проект, у вас должно быть блестящее резюме – первая глава вашего бизнес-плана. Резюме – это своего рода отдельный документ, в котором четко обозначены ключевые элементы всей бизнес-модели. Резюме не должно быть ни слишком длинным, ни слишком коротким. Изложенное на 1-2 листах, краткое описание вашего бизнеса обязательно должно включать следующее:
- Цель компании, сформированная в одном предложении.
- Описание проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория и то, как ваш продукт/услуга ее решает. Каковы недостатки существующих на рынке решений?
- Что делает ваш продукт/услугу уникальным и жизнеспособным?
- Кто ваши конкуренты? Как вы планируете их превзойти?
- Как вы собираетесь занять свое место в конкурентной среде и каким оно будет?
Раздел 2 – Обзор компании
Далее идет обзор компании. В этом разделе рассказывается об истории вашей компании, ее миссии, членах команды, местоположении и структуре. Миссия вашей компании должна быть сформулирована в 1-2 предложениях и должна охватывать общую ценность вашего бизнеса. Начните с того, что вы собираетесь делать, и какие продукты/услуги получит ваша целевая аудитория на выходе.
Раздел 3 – Анализ рынка
Этот раздел включает информацию о вашей целевой аудитории, включая демографические данные, географическое положение, возраст и другие признаки. Покажите, каков ваш сегмент рынка и в чем заключаются интересы вашей целевой аудитории. Цель здесь – выделить вашу целевую группу клиентов и определить потенциальную долю рынка вашего продукта.
Раздел 4 – Товары и услуги
Раздел 5 – Маркетинговый план
В этом разделе бизнес-плана вы представляете подробную структуру вашей маркетинговой стратегии и каналов продаж. Как вы планируете продавать свой продукт? Что вы планируете предпринять для повышения узнаваемости вашего бренда? Какие инструменты вы собираетесь использовать для выхода на рынок и увеличения объемов продаж?
Расскажите читателям о своих рекламных мероприятиях, стратегии продаж, тарифном плане, который вы собираетесь использовать, чтобы убедить вашу целевую аудиторию покупать именно у вас.
Раздел 6 – Финансовый план
Финансовый план, пожалуй, самый важный из всех разделов бизнес плана. Он должен детально показать финансовую модель вашего бизнеса. Этот раздел включает информацию о расходах-доходах компании, текущих активах, финансовых прогнозах, потребностях в инвестициях и окупаемости.
Финансовый план обязательно должен включать: отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Именно этот раздел бизнес-плана должен показать читателям на языке цифр перспективность вашего стартапа и целесообразность сотрудничества именно с вами.

Всегда помните, что ваш бизнес-план – это рабочий инструмент – компас, который поможет вашему бизнесу пройти курс по неизведанным ранее территориям. От исправного компаса напрямую зависит простота пути и продолжительность движения к конечной цели – месту назначения. С нами ваш путь будет прямым, динамичным и эффективным!